交银国际研报称水滴保险商城正发力长险业务

交银国际研报称水滴保险商城正发力长险业务-人死了是什么感觉
编辑:历史故事                  2020年05月27日 01:47:03

交银国际研报称水滴保险商城正发力长险业务

5月22日,国务院总理李克强在作政府工作报告时表示,要“强化保险保障功能”。在全国两会中,有多位人大代表、政协委员提出了保险相关议案、提案。  根据交银国际发布的研报称,互联网保险中介平台水滴保险商城正在推进由短险向长险的拓展,并筹划建立线下保险经纪团队。  研报中称,水滴保险商城是具代表性的由流量和生态场景驱动的互联网保险中介,以大病筹和互助切入保险中介业务,专注互联网健康险。水滴互助、水滴筹承担前端获客的功能,不以盈利为主要目标,而水滴保险商城为其商业变现方式和盈利来源。  交银国际指出,水滴平台上的用户主要集中在下沉市场,疫情推动业务加快增长。目前水滴保险商城正在推进由短险向长险的拓展,并筹划建立线下保险经纪团队。因此给予“领先”评级。  水滴保险商城目前是国内排名前三的互联网健康险经纪平台,另外两家分别是蚂蚁保险和微保。成立之初,水滴保险商城主要销售的保险产品以短期保险为主,2018年年底,公司开始尝试做一些长险业务,接入了一些长险产品。2019年5月,公司正式开始了长期险业务。  交银国际在研报中称,互联网渠道更适合销售短期险产品,并且可以在下沉市场迅速渗透;但盈利能力更强的长期险的销售仍离不开线下人力,对于中心城市的拓展也离不开线下人力。线上与线下如何更有效地相互赋能仍是重要课题。  目前,水滴保险商城在长险销售方面的数据显示,2019年11月,水滴长期寿险新单年化保费单月已经突破了1亿元,短短6个月时间取得了20倍的增长,月度复合增长率超过60%。而在今年的1月和2月,该平台长期寿险的保费都分别接近了1.5亿元。4月份,单日长险年化保费最高超过800万元。  “水滴保险商城在服务线上用户的过程中,大部分80后、90后用户对于线上咨询和销售、电子保单等新事物都很容易接受,还有一部分用户仍然希望能够有线下服务,通过面对面沟通了解保险产品。”水滴保险商城也在尝试组建线下保险经纪团队。水滴保险商城总经理杨光最近表示,线下经纪人的角色很像房地产中介机构的经纪人,在整个交易过程中,经纪人可以为用户提供很多增值服务。  行业人士预计,线下保险经纪还是以长险销售为主,水滴保险商城通过线上获取的海量用户资源,能够通过线上(网销)+线下(经纪人渠道)取得更好的服务优势。

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